Trong bức tranh đầy biến động của ngành đồng hồ xa xỉ, LVMH, tập đoàn sở hữu 75 thương hiệu đẳng cấp trên toàn cầu – đang đối mặt với bài toán cân bằng giữa sự đa dạng và tập trung hóa trong lĩnh vực đồng hồ. Dù sở hữu những tên tuổi như TAG Heuer, Hublot, Zenith, Bvlgari và Louis Vuitton, thị phần của LVMH trong ngành đồng hồ chỉ đạt 5,8%, theo báo cáo Morgan Stanley x LuxeConsult 2024. Vậy đâu là nguyên nhân khiến LVMH chưa thể vươn cao hơn trong lĩnh vực này, và liệu tập trung hóa có phải là giải pháp?
DI SẢN VÀ THÁCH THỨC TỪ SỰ ĐA DẠNG THƯƠNG HIỆU
K
hi LVMH mua lại TAG Heuer và Zenith vào năm 1999, kỳ vọng ban đầu là đưa tập đoàn trở thành thế lực dẫn đầu trong ngành chế tác đồng hồ. Tuy nhiên, hơn hai thập kỷ sau, phòng đồng hồ của LVMH vẫn chưa thực sự tạo được sự gắn kết cần thiết giữa các thương hiệu trong danh mục đầu tư.
TAG Heuer nhắm đến phân khúc đồng hồ xa xỉ phổ thông với những mẫu đồng hồ giá hợp lý, thường sử dụng bộ máy từ bên thứ ba. Trong khi đó, các thương hiệu như Gérald Genta và Daniel Roth – hiện tích hợp vào La Fabrique du Temps của Louis Vuitton – tập trung vào haute horlogerie, những mẫu đồng hồ với kỹ thuật chế tác đỉnh cao. Cầu nối giữa hai định hướng kinh doanh hoàn toàn khác biệt này là một bài toán khó.
Việc tập trung hóa, như kết hợp nguồn lực R&D và hợp nhất năng lực sản xuất, có thể giảm chi phí và thúc đẩy sáng tạo. Nhưng điều này cũng đi kèm nguy cơ làm nhòe đi ranh giới bản sắc giữa các thương hiệu, đặc biệt khi TAG Heuer mang hình ảnh trẻ trung, thể thao, trong khi Zenith và các thương hiệu haute horlogerie mang phong cách tinh tế, cổ điển.
TẬP TRUNG HAY ĐA DẠNG HÓA?
LVMH cần đối mặt với hai lựa chọn chiến lược rõ ràng. Tập trung hóa có thể giúp tăng cường sự nhất quán, nâng cao hình ảnh tổng thể và tối ưu hóa nguồn lực. Ví dụ, nâng cao công nghệ và chất lượng cho TAG Heuer có thể thiết lập một tiêu chuẩn cao hơn cho các thương hiệu khác trong danh mục. Ngược lại, đa dạng hóa – thông qua việc mua lại các thương hiệu khác nằm ngoài khuôn khổ truyền thống – có thể mang lại sự sáng tạo đột phá và mở rộng thị phần. Bằng cách khai thác các phân khúc thị trường mới, LVMH có thể tận dụng sức mạnh hiện có đồng thời bước chân vào những lĩnh vực chưa được khai thác.
LA FABRIQUE DU TEMPS: XÂY DỰNG UY TÍN HOROLOGICAL
Bộ phận chế tác đồng hồ La Fabrique du Temps của Louis Vuitton là trung tâm của tham vọng đồng hồ cao cấp. Kể từ khi ra mắt chiếc đồng hồ đầu tiên vào năm 1988, Louis Vuitton đã không ngừng phát triển, từ việc chế tác đồng hồ quartz đơn giản đến các mẫu haute horlogerie như Gérald Genta và Daniel Roth. Tuy nhiên, thử thách lớn nhất là xây dựng uy tín và chuyển đổi nhận thức của khách hàng.
Nhân viên bán hàng tại các cửa hàng Louis Vuitton thường được đào tạo để bán đồ da, thời trang và phụ kiện, trong khi các mẫu đồng hồ của thương hiệu đòi hỏi kiến thức chuyên sâu về cơ chế phức tạp. Việc thiếu chuyên môn này có thể làm giảm sức hút của những mẫu đồng hồ vốn mang trong mình tinh hoa nghệ thuật chế tác. Để cạnh tranh với Hermès – một đối thủ đã xây dựng uy tín qua nhiều thập kỷ – Louis Vuitton cần đầu tư mạnh mẽ vào đào tạo nhân sự và tạo ra trải nghiệm khách hàng phong phú hơn tại các cửa hàng.
TAG HEUER: GIẢI QUYẾT KHỦNG HOẢNG BẢN SẮC
TAG Heuer, một thương hiệu từng được yêu thích với các dòng đồng hồ thể thao và công nghệ, nay đang đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt từ Omega, Tudor và Breitling. Những nỗ lực gia nhập thị trường smartwatch với dòng Connected không đạt được kết quả như mong đợi, khiến thương hiệu cần phải tái định vị và khôi phục bản sắc vốn có. Sự kết hợp giữa công nghệ và di sản là yếu tố sống còn. TAG Heuer cần tập trung vào việc phát triển các mẫu đồng hồ mang tính biểu tượng và tái kết nối với câu chuyện thương hiệu để duy trì sự khác biệt trên thị trường.
ĐIỀU HƯỚNG TƯƠNG LAI CỦA LVMH
Câu chuyện của LVMH trong ngành đồng hồ là minh chứng rõ ràng cho những thách thức và cơ hội trong việc quản lý một tập đoàn đa thương hiệu. Để đạt được vị thế cao hơn, LVMH phải tìm cách cân bằng giữa tập trung hóa để tối ưu nguồn lực và đa dạng hóa để khám phá những thị trường mới. Thời gian sẽ trả lời liệu LVMH có thể đạt được sự hài hòa giữa các thương hiệu trong danh mục đầu tư hay không. Nhưng một điều chắc chắn: việc kết hợp truyền thống và đổi mới sẽ là yếu tố quyết định để biến tham vọng của tập đoàn trong lĩnh vực đồng hồ thành hiện thực.
